Cerchiamo consulenti e direttori con almeno dieci anni nello stesso mestiere, che abbiano deciso mille volte le stesse cose e sappiano dire perché. Non ti chiediamo di diventare un fornitore di contenuti: ti chiediamo di far misurare il tuo modo di decidere, e poi di metterci sopra la firma quando serve.
Le conosciamo, e le risposte non sono rassicurazioni.
| Fase | Che cosa ti chiediamo | Quanto dura |
|---|---|---|
| I casi | Ti mettiamo davanti casi concreti del tuo mestiere — un cliente che chiede uno sconto fuori politica, un agente che non apre più porte — e ti facciamo scegliere fra quattro strade. Non ti chiediamo di spiegarci come lavori prima di averti visto decidere: il criterio lo ricaviamo dalle tue scelte, e il perché te lo chiediamo dopo — è lì che si vede dove la regola ha un’eccezione. | Tre mesi, pochi minuti al giorno |
| Misura | Un insieme di casi tenuti da parte, su cui il gemello risponde e noi confrontiamo. È da qui che escono i due numeri della scheda. | In parallelo, continua |
| Servizio | Revisioni a campione — un numero fisso di casi al mese, non una percentuale — e le correzioni che diventano criterio. | Poche ore al mese, a regime |
Una voce sola, e non è un compenso a ore: il 40% del canone di ogni azienda che noleggia il tuo gemello, ogni mese, per tutta la durata di ogni contratto. È una quota molto alta per un accordo di affiliazione, e c'è una ragione precisa: l'addestramento lo paghi tu, in tempo.
È la domanda giusta da fare, e la risposta è più piccola di quello che ci si aspetta. In tutto sono sedici ore in tre mesi, e non servono tutte insieme.
| Che cosa | Come | Quanto |
|---|---|---|
| I casi da decidere | Due o tre casi al giorno, dal telefono o dal portatile, quando vuoi tu: un minuto per leggerli, due per scegliere. Se un giorno salti, li recuperi il giorno dopo; se preferisci, li accorpi in un'ora e mezza la settimana. | Circa 15 minuti al giorno |
| Il riscontro sui criteri | Quando dalle tue scelte ricaviamo un criterio, te lo mostriamo nella piattaforma insieme ai casi del giorno: lo confermi, lo correggi o lo scarti con un tocco. Nessuna riunione, nessuna videochiamata. | Compreso nei 15 minuti |
| Poi, a regime | Le revisioni a campione: un numero fisso di casi veri al mese, non una percentuale. È così che il gemello continua a imparare da te. | Due o tre ore al mese |
Sedici ore sono meno di quante ne servono per acquisire un cliente nuovo nel modo tradizionale. La differenza è che questo, una volta fatto, non va rifatto: il gemello lavora per il centesimo cliente esattamente come per il primo.