Non si sceglie un nome: si sceglie un ruolo in un settore. Dentro quella casella c’è chi quel ruolo l’ha fatto per dieci anni almeno, con le competenze in chiaro e i due numeri accanto a ciascuna. Le competenze con il numero misurato basso non si noleggiano: le lasciamo in vista lo stesso, perché nasconderle sarebbe il primo passo per venderle.
Il dichiarato è quello che il consulente dice di saper fare, e vale quanto vale qualunque autodichiarazione. Il misurato è la quota di risposte corrette su un insieme di domande tenute da parte, di cui conoscevamo già la risposta e che il gemello non ha mai visto in addestramento. È l’unico numero che può giocare contro chi te lo mostra, ed è per questo che è l’unico che vale.
| Se il misurato è | Che cosa succede |
|---|---|
| 4 o 5 su 5 | La competenza può andare in modalità immediata, dopo i primi sessanta giorni. |
| 3 su 5 | Si noleggia solo controfirmata: ogni risposta passa dal consulente prima di arrivarti. |
| 2 o meno | Non si noleggia affatto. Resta in vista sulla scheda, e si rimisura ogni mese. |
Il modo normale di coprire una casella nuova non è addestrare un gemello a tavolino: è reclutare il consulente giusto per quel settore. Dicci che ruolo cerchi e in che mercato — se la casella ha senso, la apriamo.